Ao vender,
você tem um minuto para despertar o interesse do seu prospect.
Aqui estão
algumas dicas para aproveitar ao máximo o seu tempo, em resposta a uma
interessante pergunta de um leitor que eu recebi este mês.
PERGUNTA: Eu sempre associei vender com
falar, mas, ultimamente, eu tenho notado que os meus prospects me
cortam quando eu estou na metade do meu discurso. Qual é a melhor
maneira de apresentar meu produto e colocar meu ponto de vista e assim
ganhar a venda?
RESPOSTA: Eu imagino que
pergunta deste mês tem valor para todos nós em vendas e marketing.
Vamos enfrentar a verdade: Os compradores estão mais preparados do que
nunca.
O que nós, vendedores, temos que fazer é entender o mercado e o mundo
dos nossos compradores e, a melhor maneira que eu conheço de fazer
isso, é fazendo-lhe perguntas inteligentes. Aqui está um resumo das
melhores perguntas a serem feitas e quando usá-las. Minha sugestão é
que todos nós devemos perguntar muito mais e falar muito menos.
Ao interagir com um cliente potencial, você deve primeiro procurar
entender o que está acontecendo no mundo dele. Então, e somente então,
suas ideias e sugestões serão aceitas e compreendidas por ele.
A melhor maneira de fazer isso é definir limites no seu próprio
"tempo de conversação". Mantenha-o restrito a 60 segundos.
Sim, você leu certo: Você não deve nunca, NUNCA, falar por mais de 60
segundos sem pedir aprovação para continuar. Você saberá se tem esta
aprovação quando você fizer perguntas abertas.
De modo geral, perguntas abertas:
- Não podem ser respondidas com um simples 'sim' ou 'não'.
- Não tentam conduzir, controlar ou manipular a outra pessoa.
- Criam uma situação favorável ao diálogo
- Começam com as palavras "quando", "o quê",
"como", "porque" ou "onde”.
- Exigem que o cliente pense na resposta
- Encorajam a outra pessoa a revelar sentimentos
- Constroem relacionamentos
O oposto de uma questão em aberto é uma questão fechada. Perguntas
fechadas, ao contrário das perguntas abertas que acabamos de citar,
põem fim à conversação e não vão chegar nem perto de levá-lo a uma
segunda reunião. Portanto, você deve evitar totalmente esse tipo de
pergunta como meio de obter a aprovação do cliente e ganhar uma chance
de ter mais 60 segundos para fazer a sua venda.
Um exemplo de uma pergunta aberta poderia ser: "Você está
interessado em atrair novos clientes, certo?”
Todo mundo quer atrair novos clientes e, perguntas assim, só o levam a
ouvir ó que você quer ouvir’, e não o que o cliente tem para falar.
Você não ganha nada com essa pergunta.
A melhor situação para usar perguntas fechadas são aqueles situações em
que você precisa validar ou confirmar se o que você está falando está
de acordo com o mundo e as necessidades do cliente.
De um modo geral, as perguntas fechadas:
- São úteis para dar feedback durante um diálogo.
- Podem ser usadas para obter informações específicas e / ou
confirmar os fatos.
Durante o diálogo, se você precisa ter certeza de que você está
correto, você pode fazer uso do que chamamos de perguntas de
esclarecimento. Estas perguntas, também, podem lhe garantir mais 60
segundos com o cliente em potencial. Uma boa pergunta de esclarecimento
pode começar com as palavras: "Então,
se eu entendi corretamente, você está dizendo que ...”.
Aviso: você deve sempre começar as suas perguntas de esclarecimento com
uma declaração como esta e, em seguida, inserir o que você entendeu do
ponto de vista do seu cliente. É realmente uma má idéia apenas repetir
o que você acabou de ouvir do seu cliente. Esta abordagem pode ser
percebido como condescendente, sarcástico e desrespeitoso.
De um modo geral, perguntas de esclarecimento:
- Garantem a aprovação da outra pessoa e provam com grande
segurança que você prestou a atenção no que ele disse e tem uma boa
compreensão dos problemas do cliente
- Expressam, em suas próprias palavras, o que você acabou de
ouvir.
Esclarece eventuais diferenças na compreensão e definição de palavras e
termos utilizados na conversa
- Esclarecem o significado de palavras "genéricas" (como
"sempre" e "nunca").
Normalmente, uma vez que você esclareceu as suas dúvidas, então você
pode usar uma pergunta de desenvolvimento para mover a conversa na
direção desejada para entender melhor o objetivo ou os resultados
esperados pelo cliente. Estas perguntas, também, podem lhe dar mais 60
segundos de tempo - uma vez que o prospect tenha respondido à sua
pergunta, é claro.
De um modo geral, as questões de desenvolvimento:
- Incentivam a outra pessoa a elaborar e trabalhar nas informações
que, antes, ela apenas falou.
- Começam a tornar possível que a outra pessoa mostre seus
verdadeiros sentimentos sobre o tema em questão.
- Obtém maiores definições sobre o que está sendo discutido.
Opcionalmente, você também pode usar uma pergunta direcional para
ganhar mais 60 segundos. Estas perguntas podem orientar o diálogo para certa
direção que uma questão de desenvolvimento apenas revelou. Perguntas
direcionais são como um roteiro de sua conversa e permitem que a
conversa siga para outro caminho, um caminho que seja importante para
descobrir mais informações sobre os desejos e necessidades do
cliente.
De um modo geral, as questões direcionais:
- Levam a conversa de um tópico para outro.
- Convidam a outra pessoa a participar de uma troca de informação.
- Podem ser usadas para substituir uma pergunta fechada que você esteja
tentado a perguntar.
Importante: em hipótese alguma caia na armadilha de usar perguntas
direcionais para tentar controlar ou manipular o cliente. Isto irá
destruir qualquer relacionamento que você construiu e reduzirá suas
chances de conseguir uma segunda reunião.
Outro tipo de pergunta que você pode usar para ganhar mais 60 segundos
é o que chamamos de uma pergunta de opinião. Este tipo de pergunta é
extremamente útil em revelar como o cliente em potencial vê determinada
situação, e pode ser utilizada para revelar maiores informações sobre
suas necessidades. Questões de opinião é também uma forma certa de
garantir que a outra pessoa está realmente engajada no diálogo.
Como regra geral, as perguntas de opinião:
- Fazem uma pergunta direta sem causar confrontos.
- Permitem que a outra pessoa fale francamente e abertamente.
- Abrem a possibilidade de compartilhar sentimentos e opiniões.
- Mostram estima e respeito pela outra pessoa.
- Ajudam a ampliar e prolongar diálogos.
Finalmente, você pode usar o que eu chamo de uma questão social para
justificar mais 60 segundos de tempo de conversação. Esta é uma forma
indireta de fazer a outra pessoa perceber e entender que a situação
dela é semelhante à de outras pessoas com as quais você já trabalhou.
Tal como acontece com qualquer referência a um terceiro, há a chance de
seu contato responder favoravelmente à situações que você trouxer para
a conversa, identificando-se.
De um modo geral, as questões sociais:
- Introduzem um terceiro que é relevante para a discussão.
- Podem aumentar a confiança do cliente de que você é capaz de entender
e solucionar os problemas dele.
- Validam o raciocínio do cliente
- Podem ser usadas para abordar as preocupações ou problemas antes que
eles surjam.
O uso inteligente de cada um destes tipos de perguntas irá incentivar o
seu prospect a começar a mostrar os seus verdadeiros sentimentos sobre
qualquer assunto que esteja em discussão.
Construa um relacionamento comercial com seus clientes e, assim, eles
estarão menos propensos pular fora no momento em que você estiver
fazendo o seu discurso.
Aproveita cada 60 segundos que você tiver para construir este
relacionamento. E, então, faça a sua venda.
Autor: Tony Parinello, www.sellingtovito.com
fonte: http://www.entrepreneur.com/article/65972
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As informações
aqui veiculadas não refletem, necessariamente, a opinião do blogueiro.
São artigos e matérias relacionadas à área de vendas e veiculadas
nos principais blogs e sites do mundo.
Compartilhamos, pois acreditamos serem interessantes
para a reflexão e crescimento profissional de nossos parceiros e da
categoria de vendas como um todo.
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É muito comum imaginarmos que os 3% que conquistaram sua
independência financeira, herdaram suas fortunas. Mas, isto não é verdade. A
maioria conquistou sua riqueza conduzindo seu próprio negócio. Infelizmente
começar um negócio próprio nos dias atuais representa um grande risco. De cada
100 novas empresas, apenas 10 sobrevivem aos 02 primeiros anos.
E quando uma empresa encerra suas atividades, certamente traz
também prejuízos ao patrimônio familiar.
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Estatísticas revelam que
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65...
1% está rico;
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aposentar;
30% ainda trabalham para se manter;
65% dependem do governo ou de caridade;
95% dos brasileiros se aposentam pobres, depois de
trabalharem por 40 anos.
Cada escolha que você faz hoje determina como será o seu futuro,
mais especificamente, como será sua situação financeira no futuro. Em última
análise, a sua situação financeira vai determinar a liberdade que você terá
para fazer outras escolhas importantes na vida. Escolher que nível de conforto
e segurança poderá oferecer a sua família; as viagens de férias que poderá
realizar e obviamente como poderá passar o seu tempo fazendo as coisas que mais
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Muitas pessoas, já se sentirão melancólicas ou
desconfortáveis, apenas ao ler o titulo deste artigo. É uma verdade universal,
que muitos relacionamentos e amizades vieram a acabar por causa de dinheiro, ou
no caso, pela falta de dinheiro.
Para entender isso, vamos racionar o que é o
dinheiro? Na minha humilde opinião, ele não é nada mais nada menos que um mal
necessário. Responsável por guerras, lutas, preconceito, dominação, corrupção
entre tantas outras coisas. Ele é o responsável por levar homens a cometerem
crimes ou a se corromperem na incessante busca de riqueza, neste caso, a busca
de uma maneira fácil de conquistá-lo. Não existem atalhos para a riqueza, só
existe o árduo trabalho, o simples ato de levantar cedo todos os dias, e
trabalhar. Qualquer outro caminho deve ser considerado uma mentira. Só existe
esse caminho para conquistar uma posição honrada e ter uma vida confortável. Se
você pensa diferente, ainda é tempo de entender que a maneira CERTA de se fazer
as coisas é a forma mais lucrativa.
Você odeia o capitalismo? Prefere usar suas
frustrações para reclamar, o uso da frustração para o caminho revoltado e
autodestrutivo da reclamação? Ou prefere usar da frustração de não se ter dinheiro,
para algo construtivo? Se você não nasceu em berço de ouro, pare de achar
culpados por você não ter tudo o que quer, vá até o seu quarto, olhe no
espelho. Olhou? Essa é a única pessoa, que tem o seu destino nas mãos, no caso
nas próprias mãos, olhe para as suas mãos e entenda, esta é a única equipe que
nunca pode te decepcionar. Você deve aprender a confiar somente na sua própria
força, e através dela, começar a trabalhar para ter o que você quer.
Neste mundo em que vivemos, pessoas de maior
poder aquisitivo são mais respeitadas, são bajuladas, são considerados a elite
da sociedade, isso porque vivemos em um mundo capitalista, a maioria dessas
pessoas lutou muito para estar nessa posição, mas ao longo do caminho, alguns
se perdem, e perdem seus ideais e seus valores.
Não permita que isso aconteça com você! Saiba aonde
quer ir, mas nunca esqueça o lugar que você saiu.
Agora que você já entendeu, que sua revolta pela
falta de dinheiro não irá mudar a realidade e ninguém liga a mínima se você
está feliz ou não, está na hora de trabalhar não acha? Pegar aquele projeto
empoeirado, que você sempre adia para amanha, e começar a trabalhar para
realizá-lo o quanto antes. Boas idéias não são exclusivas, alguém pode ter a
mesma idéia que você, e ter a coragem para realizá-la, e você pode vir a se
tornar um mero espectador do sucesso alheio.
Se você é religioso e acredita em Deus, só rezar
não vai te levar a lugar algum. É improvável que entre os desígnios de Deus
para o Universo se inclua o de fazer você ficar rico. Então entenda de uma vez
que você e simplesmente você é o responsável pelo futuro que quer. Quem não
lutar pelo quer, vai ter que se contentar com o que aparecer pela frente.
Esqueça as cartomantes e adivinhadores do futuro, se a astrologia funcionasse,
todos os astrólogos e adivinhadores seriam ricos. Você acredita na sorte, e
acha que um dia ainda vai dar uma dentro e enriquecer de um dia para o outro?
Pois desacredite agora mesmo! Não é necessário exorcizar uma superstição.
Podemos curti-la, desde que ela conheça o seu lugar. Mantenha o sobrenatural
longe de seus negócios, da sua carreira e do seu crescimento pessoal. Confie
apenas em você e no seu potencial.
Você ainda acha, que dinheiro não é importante?
Meu caro, em pouco tempo, é provável que até o
ar que você respire, vá te custar alguma coisa. Imagine você, vivendo um ano
sem dinheiro algum. Quanto tempo você sobreviveria? Dinheiro é importante e
sempre será, e como homens adaptados a evolução, nos adaptamos a essa realidade
do mundo em que vivemos e paramos de choramingar porque Deus nos deu uma vida
mais difícil que a dos outros.
Nenhum homem, tem unicamente o dever de
enriquecer, ou conquistar bens pessoais, todo homem deve, em primeiro lugar,
tornar-se um homem de valor, conquistas pessoais são essenciais, mas não se
pode esquecer nunca de onde veio, e o quão trabalhoso foi conquistar um lugar
honrado, e saber dar valor as coisas simples.
Por outro lado, dinheiro não é tudo na vida. Mas
não deve ser tratado como opção, e sim obrigação.
Suas conquistas não precisam ser algo grandioso,
desde que seja fruto do seu próprio trabalho. O simples ato de pagar a sua
própria refeição, ou comprar um celular novo, uma roupa, aquele tênis que você
tem namorado por tanto tempo. Tudo proveniente do seu próprio trabalho, estas
conquistas tem um “sabor” que só quem realiza sabe a satisfação que trás.
Quando você luta, economiza real por real para conseguir, isto já conta como
uma grande realização pessoal e você tem que sentir-se orgulhoso disso, e aos
poucos ir subindo os degraus, e cada vez mais exigir um retorno maior de si
mesmo.
Você deve ter orgulho mesmo nestas pequenas
conquistas, não se orgulhando das pequenas coisas, você ficará muito ávido
pelas grandes conquistas, e acabará não aproveitando a jornada. O caminho para
o sucesso é sofrido e de fácil não tem nada, mas você não pode deixar de viver
a sua vida enquanto persegue seus sonhos.
Você pode abrir mão de algumas festas com seus
amigos, jantas com seus familiares, para trabalhar. Agora você passar meses sem
falar com seus amigos, ver seus pais somente nas festas de fim de ano, tudo em
prol de ganhar dinheiro, amigo é hora de você equilibrar a balança e não
esquecer de que o “ser” pode importar até mais que o “ter”.
Na vida conjugal, você não pode achar que está
fazendo um grande favor a sua esposa, porque sai de casa as 6h da manhã para
trabalhar, e volta as 23h, mas sabe que no decorrer e no final do mês não
faltará nada para sua esposa, pois sabe o que vai faltar? Um homem na vida
dela, e Deus queira que ela não encontre outro enquanto você está tão ocupado
em ser o Macho Provedor e achar que por sustentá-la suas obrigações acabaram.
Você deve fazê-la lembrar que tem um marido, um companheiro, caso contrário ela
começará a enxergar você somente como o cara que paga as contas no final do
mês, e isso é metade do caminho para uma traição. Então equilibre sempre as
coisas, não deixe o fator trabalho ser toda a sua vida, esta deve ser uma parte
dela e não toda. O segredo para uma vida saudável, rica e feliz é saber
equilibrar sempre e não viver em extremos.
Aos meus colegas empreendedores, saibam que nem
todos acertam da primeira vez, todos conhecem aquele conto, de um mineiro, que
sonhava em encontrar o maior diamante do mundo, após quebrar 9.999 pedras,
quando o maior diamante estava a um passo dele, ele acaba desistindo. “Muitas
das falhas da vida acontecem quando as pessoas não percebem o quão perto estão
quando desistem.” Tomas Edison
Por mais sem esperanças, ou difícil que possa
ser o caminho, só vencerá aquele que nunca desistir. Só a persistência trás
frutos.
Segredo para o sucesso: 1% DE ATITUDE 99% DE
SUOR
Se você é jovem, acha que está muito cedo para
pensar em dinheiro, espere até você ir conhecer o pai de alguma namorada sua. E
verá quão importante é ter um plano para o amanhã. Dinheiro é responsável por
grande parte dos relacionamentos que nunca puderam acontecer e das separações,
ou até mesmo o “Pré julgamento” que as pessoas tem, analisando primeiro o
conteúdo da carteira de uma pessoa, do que o próprio caráter desta. Quantos
pais proibiram as filhas de sair com homens por causa da sua posição social ou
a falta de condições, e principalmente, quantas amizades acabaram quando o
dinheiro acaba falando mais alto?
Em um relacionamento, é impossível você poder
aproveitá-lo se não tiver nenhuma condição financeira. Vai levar ela para
jantar de que jeito? Dividir um sanduíche e um guaraná? Por mais que eu
defenda, que a mulher não deve ser interesseira em hipótese alguma, ainda
avalio o lado dela, pense no quanto é ruim para ela se arrumar toda para
agradar, e vocês ter de ficar em casa, porque você não tem a motivação
necessária para arrumar um emprego. Ou não podem ir a lugar algum, por que tem
que andar de ônibus. Não é vergonhoso andar de ônibus, não pensem que tenho
preconceito, eu mesmo andei muito na minha juventude. Vergonhoso é você se
acomodar e não pensar em melhorar nunca.
A mulher quando ama não se importa com conforto
ou dinheiro, NO INICIO! Depois o tempo passa, a monotonia toma conta, e logo,
ela insatisfeita irá procurar um parceiro que possa ter o mínimo de condição
financeira para ter o mínimo de conforto no relacionamento.
Existem saídas para melhorar de vida, e
rapidamente. A fórmula é até muito simples.
TRABALHO + DISCIPLINA FINANCEIRA + EXTRAS =
SUCESSO
Trabalho, quanto mais fontes de renda você
tiver, mais rápido alcançará os seus objetivos.
Disciplina, não adianta ganhar um salário, e
gastar dois por mês. Divida suas receitas em 50% ( projeto ) 10% ( lazer ) 20 %
( alimentação ) 20 % ( pessoal ).
Extras, a saída para ver o seu dinheiro render,
é fazer pequenas aplicações. Algumas opções para quem está começando agora é
aplicar em Títulos do Tesouro ou algumas ações que possam estar atrativas no
momento, com mil reais você pode começar a investir, basta procurar uma
corretora de valores, eu recomendo que você encontre uma com corretagem fixa,
para quem está começando, uma corretora não faz você ganhar dinheiro fácil, mas
eles são os que cobram as menores taxas por aplicação. Alguém que investe mil
reais, não pode se dar ao luxo de pagar 25 reais por ordem executada +
porcentagem. Existem corretoras que cobram cinco reais fixo. Ideal para
quem está iniciando com pouco.
Muito cuidado ao investir em ações.
Erros básicos do iniciante na bolsa de valores:
Comprar o que está barato.
Você olha a ação, e pensa:
– Nossa essa caiu bastante, acho que tá na hora
de comprar. NÃO! Se estiver caindo, é porque vai continuar caindo! Compre o que
está subindo! Bolsa de Valores, nada mais é que o consciente coletivo, análise
de padrões e tendências, não existe fórmula, existe a hora certa de comprar e
vender, e qual seria essa hora?
Quando a maioria acha que é a hora de executar
tal ação, para acertar suas especulações analise os gráficos, as noticias, tudo
que possa. No mundo das especulações, informação é poder. Imagine que todos os
investidores se baseiam em gráficos para investir, não tente ir contra a maré,
entre na onda e não reme contra! E não tenha medo de realizar pequenos
prejuízos, é melhor um pequeno prejuízo do que ter que esperar por um milagre
para sair de uma operação.
Outro conselho. ESTUDE, ESTUDE E ESTUDE! Eu sei
até o nome dos presidentes das companhias que eu invisto; o carro que eles
dirigem; praticamente tudo. Procure em sites como WWW.fundamentus.com.br e WWW.infomoney.com.br
Livros indicados para quem quer começar. Pela
ordem de importância.
Como se tornar um investidor de sucesso – Autor
Dr Alexandre Elder
Axiomas de Zurique
O Milionário Mora ao Lado
Os Segredos da Mente Milionária
Lembre-se também.
Otimismo significa esperar o melhor, mas
confiança em si mesmo significa saber como se lidará com o pior. Jamais faça
uma jogada apenas por otimismo. Um homem de verdade possui confiança, não
otimismo. Confiança que também nasce do uso construtivo do pessimismo.
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PROSPERIDADE:
Acreditar e agradecer à DEUS.
Zerar o passado.
Empreender.
Corrigir erros e aperfeiçoar ações (Mudar)
Poupar na fonte.
INVESTIR É MULTIPLICAR
2 MANEIRAS DE GANHAR DINHERO:
1 - Vender produtos e/ou serviços (Pessoa
trabalhando para ter dinheiro)
2 - Rendimentos de investimentos (Dinheiro
trabalhando para gerar dinheiro)
"Se você nasceu pobre, não é erro
seu. Mas se você morrer pobre, a culpa é sua."
Bill Gates
3 Passos Comprovados Para Ganhar Dinheiro
Trabalhando Com Prazer
É possível fazer com que sua paixão também seja
sua principal fonte de renda?
Nós cansamos de escutar histórias de pessoas que
alcançaram o sucesso trabalhando em algo que realmente gostam, mas será que
isso é realmente possível para qualquer um?
Eu tenho uma boa notícia para você…
Aposto que existe alguma coisa que você adora
fazer e que existe alguém – neste exato momento – que pagaria por isso com
prazer. Vou mais longe e digo que tenho certeza disso.
Qual o segredo do sucesso?
Vamos começar com uma pergunta.
Por que é que as pessoas que têm sucesso uma
vez, parecem ter sucessos semelhantes em futuros empreendimentos? Quer se trate
de fitness, empreendedorismo, carreira, relacionamentos… ou qualquer outra
área.
Sucesso gera sucesso.
Quais são as coisas que levam consistentemente
certas pessoas a construírem um empreendimento e viverem cercadas das coisas
que mais amam, mas, por outro lado, permitem que os outros 80% da população
trabalhem, dia após dia, com algo que não suportam?
A resposta é bem simples…
Os 3 Passos Sagrados para Converter Paixão em
Renda
1) Separe a paixão da realidade
Você tem que analisar seus projetos de uma forma
que encoraje o sucesso. Infelizmente a maioria das pessoas faz o oposto.
Como humanos, nossa reação imediata a qualquer
nova ideia (mesmo as nossas!) geralmente está em descobrir porque ela não
funcionará. É triste, mas é a verdade.
O problema é quando somos críticos sobre algo no
exato momento em que a ideia surge. Travamos imediatamente. Antes de completar
a segunda frase sobre a ideia, alguém expressa várias razões mostrando que
“obviamente” não vai funcionar. Então você se sente estúpido e descarta a
ideia.
Mas se fossem dado 10 minutos para analisar essa
ideia, numa discussão aberta, criativa e não-crítica, seria bem possível que
essa ideia se transformasse em algo mais sólido.
Imagine quantas brilhantes ideias não morreram
“antes de nascer” por conta de críticas prematuras.
Analise seus sonhos mais distantes (que você
puder imaginar) de trabalhos prazerosos. Então aguarde por alguns dias antes de
colocar em prática ou criticar.
Acredite: para cada ideia “esquisita” que você
tiver, tenho certeza que já existe alguém por aí ganhando dinheiro com ela. E
isso é um bom sinal.
2) Seja o especialista que você já é
Uma das barreiras mais comuns que impedem as
pessoas de ganhar dinheiro através de suas paixões é a crença de que não sabem
o suficiente para serem pagas por ensinar algo a outra pessoa.
Você sabe mais do que você pensa. Ser um
especialista é puramente relativo e baseado em grande parte na percepção dos
outros.
O mais louco disso é uma vez que você encontra
algo pelo qual é apaixonado, provavelmente vai perceber que é algo que você
está aprendendo e melhorando por anos ou até mesmo décadas.
Você tem mais experiência com a sua paixão do
que provavelmente 99% das pessoas ao seu redor, simplesmente porque ama
fazê-lo.
Se você tem mais de 20 anos, eu garanto que você
é um especialista em algo. Dê a você mesmo algum crédito. Descubra o que é e
encontre pessoas que precisam desesperadamente da sua ajuda. Combine essas duas
coisas e ganhar dinheiro com sua paixão começa a se tornar realidade.
3) Faça o impossível
Nós somos condicionados a acreditar que não é
possível construir uma carreira em torno do que adoramos fazer. Uma grande
quantidade de pessoas odeia seus trabalhos e muitos de nós decidimos aceitar
isso como um fato da vida.
Ouça atentamente. O ingrediente mais crucial
para amar seu trabalho e rentabilizar sua paixão é se cercar de pessoas que já
fazem isso. Passe o máximo de tempo com pessoas que vivem em seus sonhos, e
ganhar dinheiro trabalhando com prazer não só será possível, mas muito
provável.
Essa inversão na psicologia mudará seu mundo.
Uma vez que você conhece o processo e está
convencido que não apenas funciona, mas tem grande chance de dar certo, sua
criatividade e empreendedorismo tornam-se ilimitados. É só uma questão de tempo
em transformar sua paixão atual num trabalho de tempo integral.
Comece se cercando de pessoas que fazem o
“impossível”. Não olhe para trás.
Quem você pode ajudar desde já?
Muitas vezes, o primeiro passo para viver da sua
paixão e a forma mais realística para aqueles que se assustam com a perda
inicial de renda (em comparação ao trabalho atual) é começar nas horas vagas e
cara-a-cara.
Lembre-se: existem coisas que você é muito
melhor (e mais entusiasmado) que a grande maioria daqueles que estão ao seu
redor. Existem também pessoas procurando ativamente pelo conhecimento que você
já possui.
Encontre a conexão correta e você pode começar a
ganhar dinheiro – a partir da sua paixão – amanhã, se quiser.
Quer mais garantias? Faça uma rápida pesquisa
sobre as pessoas que ganham dinheiro com o conhecimento que você possui. Será
que todos eles são o próximo Steve Jobs? Eu duvido. Eles apenas decidiram focar
suas energias onde podem ajudar mais pessoas.
A grande maioria das pessoas que não são capazes
de rentabilizar uma paixão não fraqueja por falta de habilidade. Não padece por
falta de conhecimento. Também não é por falta de experiência.
É por falta de criatividade e coragem.
Combine essas duas coisas com algo que faça você
vibrar, e o mundo estará batendo na sua porta para dar dinheiro a você.
Atravessando o Abismo – De 80% para 20%
Um recente estudo mostrou que 80% das pessoas
economicamente ativas não gostam do trabalho delas. E aproximadamente 75% não
sabem suas verdadeiras paixões.
Isso não é uma coincidência.
Você não tem que ser um deles.
O que aconteceria se nós pudéssemos reverter
essa estatística? Pense nisso por um segundo.
Se nós podemos começar a construir uma renda em
torno das coisas que nos excitam, nosso trabalho não mais será algo que
detestamos.
A importância do primeiro pagamento
O primeiro obstáculo para viver de algo que
realmente gostamos de fazer é descobrir como é possível ser pago por essa
atividade. Mostre a si mesmo que você é capaz de ajudar pessoas e eles terão
prazer em lhe pagar por isso.
Mesmo que seja R$ 1, R$ 15, R$ 100 ou R$ 1.000,
o objetivo é fazer com que você passe de ZERO a ganhar alguma coisa, com aquilo
que você normalmente faria de graça. Qualquer que seja o valor.
As pessoas vão perceber valor naquilo que você
tem a oferecer, mas você nunca saberá enquanto não oferecer isso.
Se você consegue encontrar algo pelo qual é
apaixonado, você pode encontrar um caminho para transformar essa paixão em
lucro.
Você apenas tem que estar disposto a ser um
pouco criativo.
Então, quando você vai se juntar ao clube dos 20%?
Você tem as ferramentas. O resto é com você!
E se precisa de um empurrãozinho, recomendo que
assista a esse vídeo sobre como trabalhar pela internet, ideal para iniciantes.
Até a próxima!
“Escolha um trabalho que você ame, e você nunca
terá que trabalhar sequer um dia em sua vida.” ~
Confúcio
Nota: A principal fonte deste texto foi o artigo
“3 Simple Steps to Making Money From Any assion“.
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